こんにちは。ジェイグラブの横川です。

中国のECというと、インフルエンサーがライブストリーミングで商品を紹介し、その間にバンバン物が飛ぶように売れていくという、日本で言えば深夜のBSのTV通販みたいな売り方が主流です。

そして中国といえば、11月11日の独身の日（Wイレブン）が、1年で最も売上の上がる日として有名ですね。この日のニュースは日本のマスメディアでも毎年取り上げる風物詩になりました。

中国では、各社の自社サイトから買う人は少なく、ほとんどがECモール（天猫（T-mall）、亰東（ジンドン）など）で買い物します。したがって、中国を本気で考える場合、ECモール進出をしないと売上は上がりません。
なお、このECモールですが、設計思想が欧米や日本のそれとはだいぶ違います。

欧米や日本のECモール（Amazon（アマゾン）、eBay（イーベイ）、楽天など）は、各事業者に商売するための場所を貸しているだけで、そこで成功するのも失敗するのも、それは各事業者の経営センスの問題ですよというスタンスです。

一方中国のECモールは、いわばバカでかい掲示板のようなもので、そこに各社の商品チラシを貼り付けさせて、気に入ったものを消費者に選ばせるというスタイルです。したがって、数あるチラシの中から自社商品をいかに目立つ場所に貼るか、目立つようにするかが肝心ですし、チラシの情報を補完する解説者（インフルエンサー）が必要になります。インフルエンサーは大きな掲示板の前で実演販売する販売員のようなものです。そこで、腕のいい販売員を雇えるかどうかが命運を握ります。

そのため、中国ECはお金がかかると言われるわけです。
チラシを目立つ場所に張り替えるというのは、WEB上で目立つように広告費を払うという行為であり、月に100～200万円程かかります。また、インフルエンサーも腕のある、人気インフルエンサーともなると2000万円は当たり前です。そこまででなくても500万円はインフルエンサー代だけで考えておかないと本気とはみなされないでしょう。

そして、独身の日まではまだ3ヶ月ほどありますが、すでに中国では11月11日に向けて、今からインフルエンサー争奪戦が始まっています。まだ夏だからとのんびりしていると、11月の勝負には今の時点で負けてしまっているのです。

本気で中国を考えている人は、気持ちを引き締めて行きましょう。