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eBayビジネス成功者からのスーパーヒント

こんにちは、ジェイグラブの横川です。

eBayにはストーリーズというコーナーがあり、eBayを使って成功している人を取材し、記事にしています。ここには成功者のコメントが掲載されているので、大きなヒントが隠れています。

すこしのぞいてみましょう!


スライムビジネスを成功させた方法とは

ジェイミー・フィンリーは、ニューロダイバシティー*に当てはまるかもしれない人たちのために、楽しくてセラピー効果のあるスライムを作っている。
*ニューロダイバシティー・・・発達障害など、神経や脳の違いを個性として捉える概念。

ネバネバしたもの、雲のようなもの、バターのようなもの、とろりとした光沢のあるものなど、ジェイミーと彼女の娘は、カラフルなミックスインとともにスライムを一から作るのが大好きだ。彼女も彼女のティーンもニューロダイバシティー、つまり脳の機能が他の人とは違うのだ。パンデミックの最中、彼らは手を動かし、心を落ち着かせる方法として、文化現象となった粘着性の物質であるスライムを発見した。

オンラインでカスタムメイドのスライムの需要が満たされていないことに気づいたジェイミーは、eBayでビジネスを開始し、彼女の自家製スライムを世界に広めた。それ以来、彼女はソーシャルメディア上でスライム愛好家のコミュニティを発見し、彼女が新しい作品を発表すると、買い物に列をなすようになった(彼女自身の言葉でジェイミーを知り、彼女のショップeBay ID:floofyslimesを訪れてみよう)

セラピーとしてのスライム遊びの発見

「パンデミックの間、家に閉じこもってすることを探していたとき、娘と私はスライムで遊ぶのがとても楽しかった。スライムは2020年に大流行したので、私たちはTikTokで作り方を調べ、あらゆる種類の調合品を作り、大きなダイニングテーブルで遊んでいました。

一緒に時間をつぶすリラックスした方法でした。面倒だったけど、気にしませんでした。スライムはセラピー効果が高いので、セラピーの道具としてよく使われます。スライムは、不安を抱えている人たちに心を落ち着かせる刺激を与え、ADHDや学習障害、自閉症を持つ子供たちが、他の人たちとより良いコミュニケーションをとるのに役立つんです。」

スライムビジネスの成功

「パンデミックが進むにつれて、私たちは “光る銀河系 “から “ファンフェティ・バースデイ・ケーキ “まで、たくさんスライムを作りました。娘の誕生日が近づくと、スライムの中に粘土を入れられる「スライムDIY粘土キット」を欲しがったのですが、ネットで探したでも見つからなかったので、私は手作りのカスタマイズ可能なスライムを作って売るチャンスがあることに気づいたんです。

eBayは、私がショップを開くために最初に思いついた場所でした。私はすでにeBayでPOP-BLOXというショップを経営しており、子供向けの流行りのおもちゃを売って大成功していたので、eBayというプラットフォームには慣れていました。ポリマークレイを買って、自分でキャラクターやチャーム、アドインを作る方法を学びました。そこからスライムを作って売り始めたら、一気に軌道に乗ったんです。」

ソーシャルでコミュニティを作り、販売を促進する

「私はeBayを通じて素晴らしいコミュニティを見つけており、XとTikTokの両方を使って彼らとつながり、新しいスライムを発売しています。

TikTokでは、スライムは私たちをリラックスさせ、手を使って何かすることを与えてくれるので、生活の中でスライムを必要としているニューロダイバシティーの人たちがすぐにつながり、親近感を持ってくれました。TikTokでリクエストを受けたり、フォロワーに投票してもらったりして、次にどんなスライムを発表するか決めるのが大好きなんです。

Xの投稿でスライムを発売したとき、あるクリエイターがフォロワーに「いいね!」をお願いして、その数が1,000を超えたら買うと約束してくれたことがありました。その投稿に1,000の「いいね!」がつき、彼女はそれを購入することになり、私のショップに多くの注目が集まりました。」

在宅ビジネス

「eBayのおかげで、娘と一緒に家にいることができるようになり、私の人生は変わりました。私は娘と一緒に時間を過ごすことができ、娘はビジネスがどのように運営されているかを見ることができ、私のクリエイティブなアドバイザーになれます。

娘と私が共に楽しみ、共に作り、共につながることができる商品を販売できるのは素晴らしいことです。色や香りについてアドバイスをくれたり、いい香りや見た目の良さを教えてくれたりするので、私は娘のことを「アイデア・コーディネーター」と呼んでいます。また、テーマやキャラクターを考えるのも手伝ってくれます。」

セラーへのアドバイス

「これからeBayビジネスを始めようとするセラーに対する私の最大のアドバイスは、eBayコミュニティをチェックすることです。私が初めてeBayビジネスを立ち上げたとき、自分が何をしているのかわからなかったので、コミュニティのディスカッションでやるかやめるかを決めました。質問を投稿すれば、他のセラーが見返りを期待することなく、すぐに返答してくれるのがとてもクールだと思いましたね。

2つ目のアドバイスは、国際的に販売することです。始めてすぐに、私の売り上げは倍増しました。世界中に商品を発送でき、100%の自信が持てるのが気に入っています。

最後に、プロモーション・リスティングの利用を検討することです。私の商品を検索上位に表示させることができるからです。消費者が私のスライムを買うのは、彼らが何かを探しているときに最初に目にするからです。」

好きなことで生計を立てる

「私が子供の頃、周囲はいつも 「教育を受け、情熱を見つけ、好きなことをしなさい 」と言っていました。でも、その頃の私は、自分が何を愛しているのかわからなかったし、大人になったら何をしたいのかもわからなかった。それと同時に、嫌なことや楽しくない仕事をしている大人たちを目の当たりにした。

娘にとっては、私のようなポジティブなロールモデルを持っているのは幸せなことだと思います。娘は、私が人間として進化し、創造的なアイデアを使って私たち2人がワクワクするようなビジネスを経営しているのを見てきたのです。そして娘は、私のハードワークから経済的な報酬を得るのを目の当たりにしています。私は(娘のクリエイティブなアドバイスを受けながら)すべて自分の力でやり遂げ、文字通り好きなことで生計を立てている姿を見せることができたのです。」

参考:Protect your eBay account with Authenticator apps


おわりに

ジェイミーさんがくれたヒントをまとめると、

・eBayを見てみて、市場がないことを確認
=まともなデータが出てこないほうがチャンスがある。「データ、データ」と言って事前市場調査を入念にやる=仕事のできる俺アピールに余念のない方は、ジェイミーの爪の垢を入手して煎じて飲みましょう。

・SNSで積極的にコミュニティを作る
=単なる情報発信ツールとしては使わない。SNSの本質が理解できていないとただの公開日記になってしまいます。ちゃんと本質を理解して使いましょう。本質についての説明は弊社セミナー等で話しています。

・販売範囲を狭めるのではなく、広範囲に国際的に行う
=物理的に現地法人を作って進出するのではなく、オンラインはローコストでできるのに、進出範囲を狭めるのは、国際感覚がないことを隠すためにデータを駆使してやりましたアピールに余念のない人なのかもしれません。国際感覚はなくてもいいんです。やりながら身につければいいんですから。
海外で生活する日本人は、留学、辞令で海外に仕事に行っている、国際結婚した、日本が肌に合わないといった、やむを得ずといった理由か、変わり者というレッテルを貼られている人くらいかもしれないので、日本人=日本列島にいるものという思い込みが激しいのだろうと思います。しかし、世界のどこに行っても大規模な中華街があったりなど、日本を除くアジアの人たちはかなりの人達が色んな場所に積極的に移住、移民しています。そのため、人間が人為的に引いた国境線で「国・地域」を考えていると、思わぬ取りこぼしが発生します。知識よりも意識を変えろと言い続ける所以です。

ジェイミーさんの記事自体で触れていることは、私がセミナーで言い続けていることと全く同じです。これが100%正解などはありませんが(あれば誰でもやってます)、これを実行するか・しないかで、やはり結果は違ってくるということですね。

Writer 横川 広幸

横川 広幸 取締役 越境ECコンサルタント eBayJAPAN創業時に法人営業、マーケティングに従事。eBayに連携した越境ECサイト “Tokyotrad” で日本の仏具を世界86カ国に販売。自らの越境EC成功体験を越境ECアドバイザーとして日本全国でセミナー講演や個別相談を行う。

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