跨境电商的种类

• 自家的跨境电商网

  这是一种通过定义目标国家和语言，建立和发展自己的跨境电商网站，向全世界销售产品的机制。它利用Shopify、Magento和WooCommerce等支持多语言、多币种和海外支付的电商平台（电商购物车）作为跨境电商的专用购物车，建立一个BtoC型的网上商店或一个具备报价和谈判功能的BtoC型平台。

  建立自家的网站的主要优势是，与电子商城相比，您不需要支付销售佣金，只需约3-4%的支付系统费用，因此更容易获得更多利润。对于想提高品牌的国际知名度的企业来说，也推荐使用这种方式。

  有了自己的网站，您就不必担心损害自己的品牌。您可以自由地制定您自己的规则和条例，您也可以使用您自己的促销活动，如优惠券和忠诚度积分来吸引您自己的客户，您还可以创建大量的静态页面、类别、登陆页面、博客和新闻，其他独特的内容，作为自有媒体使用。

  此外，著名的跨境电子商城对酒类的跨境销售有着特别的政策，如清酒，是被海外电子商城禁止的，所以有些行业必须要建立和运营自己的跨境电商网站。

• 在海外电子商城开店 / 网上展览

  在BtoC型的情况下，您可以在允许跨境电商销售的电子商场开设并展示您的产品。 这些例子包括天猫国際、考拉海购、京东全球购、淘宝、eBay和亚马逊，它们被认为是欧洲和美国最强大的电商，以及Shopee和Lazada，它们在东南亚是强大的电商。

  对于BtoB型（企业对企业），阿里巴巴、亚马逊商业（Amazon Business）和Thomasnet是世界上最大的三个在线展览平。如果您能在这些平台上列出您的产品，那就太好了！

  BtoB企业交易不是从电商购物车中购买的商业模式，而是B公司访问A公司经营的网上展台，进行商务谈判，购买他们想要购买的产品的系统。如果您自己建立和运营一个BtoB 电商网站，需要大量的建设成本、月费、物流基础设施和大量的人力，但使用BtoB市场（marketplace）可以让您以较低的成本销售您的产品。

• 利用日本的仓库 / 当地仓库（保税区）开设商店

  大多数跨境电商货物一般从日本发送，但如果您有大量的库存，或者您想在中国或海外其他地方认真销售，您可以使用自己的海外仓库或保税区（主要在中国）。

  货物需要提前运送到指定的保税区的仓库，当顾客在您的网店或电子商城上购物时，货物将从该仓库运送到客户手中。如果您使用本地仓库，就类似于亚马逊在海外使用的FBA，这是一种减少交货时间和运输成本的方法。

  如果您每天接收和运送大量的货物，您可以使用像j-Grab提供的履行服务，即把您的存货存放在日本的指定仓库，当货物准备出售时，仓库公司会提取货物，为国际分销精心包装，附上发票和凭证，并代表您的公司及时发货。

• 转卖类型

  如果是转运型，您可以在日本的电子商务商场，如雅虎、雅虎购物、乐天等开店，由日本的转运公司购买货物，并将其运送给海外买家。
  

  然而，最终的价格往往高于日本的销售价格，买方往往不愿意购买，因为代理销售的利润、高额的运输和处理费用都加在上面。据说这种模式很难自我维持，因为卖家往往无法获得一些重要的信息，例如：产品卖给客户多少钱、产品卖到哪个国家、购买后的反馈、要求和评论等，因为这属于个人信息的转移或交付。

  在购买类型中，有一个由日本对外贸易组织支持的 "JAPAN MALL项目"。这是一个将产品介绍给商业伙伴的电商平台的买家来购买的项目，原则上，产品在日本交货和购买，结算方式为日元。 此类型不需要复杂的出口程序，但重要的是要明白，您将不会得到关于卖给谁和以什么价格的信息，也无法与客户联系。

  与电商买家谈判往往是一个艰难的讨价还价过程，当我们为一个国内价格为10,000日元的普通商品谈判一个5,000日元的批发价格时，我们往往最终谈判出一个比预期大得多的折扣，例如 "我将以300日元购买100件”。电商买家也面临着购买和持有库存的风险，所以他们不太可能谈出理想的批发价格。它最适合于拥有高毛利产品和大量库存的企业。

• 一般贸易电商销售 / 在其他国家经营自己的网站

  虽然不属于跨境店电商的定义，但也有一般贸易电商销售的模式，其中贸易程序在国内出口商和另一个国家的进口商之间进行，就像一般贸易一样，产品在该国的电商网站和电子商城上销售，也有自己建立网站并在另一个国家经营业务的模式。您需要您的产品已经在该特定国家建立了良好的基础，并能够控制电子商务网站的运作。