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海外のアパレル・ブランドに学ぶ越境ECの使い方

こんにちは! ジェイグラブの横川です。

イギリスの大衆紙「ザ・サン」が先月特集していたものを紹介します。海外のファッションブランドはeBayでアウトレットセールを展開し、売上を上げているという記事です。日本でもおなじみのブランドもありますが、日本ではなかなか見かけない、でも日本以外では超有名なブランドもeBayを通して手に入れられます。

こうした戦略は、逆に日本のアパレル業界でもできるのではないかと思います。コロナ禍で苦しむのなら、何もせず苦しむより、なにか行動に移すほうがいいのではないでしょうか?


インターネットでファッションアイテムを探している方は、eBayブランドアウトレットを利用してみてはいかがでしょうか。このあまり知られていないセクションでは、River IslandやSuperdryなどの多くのハイストリートブランドの商品が、割引価格で販売されています。

掲載されているショップは、単発のセールだけではなく、一年中、値下げされたファッション商品を扱っています。中には、eBayでの購入者を対象に、最大70%のセールを行っているショップもあり、ほとんどのショップが送料無料です。今後、コロナウイルスの規制が緩和される前に、掘り出し物を手に入れるには絶好の機会かもしれません。

SUPERDRY(極度乾燥しなさい)
インバウンドが盛んだった時期、アジア系の旅行者がこのロゴの入ったバックパックとかを背負っていたのを見たことがある人もいるかも知れません。
これは香港在住のイギリス人が始めたブランドで、アサヒビールのスーパードライを機械翻訳にかけたときにでてきた日本語をロゴにしたファッションブランドだと言われています。
「極度乾燥」。直訳すれば間違ってませんが、日本語ネイティブは普段使わない言い方です(クリーニング屋さんに行って「このワイシャツ、極度乾燥で」とか言います?)。

しかし、この日本語の字面のカッコよさがウケて(カッコいいかな???)、海外では人気ブランドに。
日本人からの面倒臭いクレームを避けるためか(笑)、日本のIPアドレスはブロックされていて本家サイトを見ることはできません。しかし、このブランドはもはや一流ブランドと化し、デイヴィッド・ベッカムが着用したりもしていましたし、NYの一等地に路面店もありますし、海外の百貨店やショッピングモールにはディオール、カルティエ、ブルガリ、サンローランなど、一流ブランドが並ぶフロアにあったりします。知らないのは日本人だけという状況。。。

アウトレットをeBayで販売し、名前をアピールし、そして本家の売上にもつなげる。とてもいい戦略だと思います。
日本の業者も見習うことはできるのではないでしょうか?アウトレットセールでも、へんてこ英語ロゴ戦略でも。

参考:SALE SHOP The five secret eBay fashion outlet brands you need to know about including River Island and Superdry


 

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Writer 横川 広幸

横川 広幸 取締役 越境ECコンサルタント eBayJAPAN創業時に法人営業、マーケティングに従事。eBayに連携した越境ECサイト “Tokyotrad” で日本の仏具を世界86カ国に販売。自らの越境EC成功体験を越境ECアドバイザーとして日本全国でセミナー講演や個別相談を行う。

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